黄娟和她的父亲一样，也是一位海参养殖户。但与父亲不同的是，父亲营销手段陈旧，而她靠着思维创新，立足“互联网+”，依靠购物店将海参生意做得风生水起。

  80后姑娘黄娟出生于辽宁省大连市。在她的记忆中，父亲一直是个精明能干的人。三十多年前，为了让家人过上好日子，父亲卖掉了赖以为生的捕捞船，上岸开始发展养殖业。父亲特地选择了适合海参成长的海域，坚持底播散养、人工捕捞、人工挑选的生产模式，从而获取到珍贵而鲜美的辽参。然而，在那个信息不发达的年代，由于营销渠道有限，他的产品始终只能在当地批发，很少能卖到省外。打不开营销渠道不但使其卖不上好价格，还经常遭遇滞销。后来，由于销售渠道不畅，他的海参养殖之路越走越窄了。

  在顺利拿到大学文凭后，黄娟的求职之路也遭到了挫折，辗转多家公司面试，都没找到适合自己的工作。黄娟心想：何不开家网店帮家里卖海参，不仅能锻炼自己，还能积累一些工作经验....

  黄娟将自己的想法跟父亲说了之后，父亲从没想过这个性格内向的孩子会接手他的海参生意。“在我爸的认知里，大学生毕业怎么也能做个办公室白领，却想来卖海参，觉得我当时的想法挺不理智的。”在短暂的失落过后，父亲的心里更多的是担忧。对电商不了解的他说：“你在网上卖海参，双方都不见面，人家不给钱怎么办呢？”

  听了黄娟的解释后，父亲最终同意让她试试。但不是科班出身的她，需要一个好用的工具帮助她经营。阴差阳错之下，她通过身边在做电商的朋友口中了解到了购物店。在父亲的支持下，她注册了自己的购物店。店铺经营了不长时间便做得风生水起，黄娟一下子忙碌了起来，几乎每天都要通宵发货。父亲开始对她刮目相看。

  为了让顾客收到品质好的海参，黄娟和父亲通过技术方法提升产品的品质。黄娟发现，虽然当代年轻人对海参的认可度在提高，但是快节奏的生活让大多数人没时间回家泡发三到五天的海参。“所以我们推出了一款速发即食海参。”所谓速发海参，就是用热水泡发8-12小时，即可直接食用。

  解决了消费者方便吃海参的痛点之后，需要面对的另一个挑战是营销渠道创新，如何更精准地抓住新兴年轻消费者。除了花钱做广告外，还有什么渠道能让产品一出厂就直接到达消费者手里? 黄娟使用了购物店其中一项功能——购物码。将购物码贴在产品的外包装上，消费者在想要复购的时候能直接扫码购买。

  在黄娟的精心经营下，她的海参品牌已拥有了响当当的知名度。对此，黄娟的父亲感慨万分。黄娟说：“我爸对我最大的帮助，就是教我一定要重视客户，好好维护与顾客之间的关系。”对于用互联网思维卖海参，黄娟坦言，她自己还在摸索中。谈到未来，黄娟希望借助海参消费者年轻化与垂直电商崛起的这一波红利，线上线下精耕细作，探索新渠道，用更好的产品满足那群消费的人对美好生活的需求。返回搜狐，查看更加多