蛤蜊肉怎样包水饺，海参怎样泡发才最好……红岛渔嫂宁晓凤在自己的直播间里，共享着自己多年堆集起来的常识。本年51岁的宁晓凤，是土生土长的红岛乡民。此前，老公有一条渔船担任外出打鱼，她就在家里担任卖货。在海滨，渔民多是这种夫妻档作业形式。
2020年3月份，她开端真实触摸直播带货，其时想着能多一条退路。村里也进行过训练，不少乡民都摩拳擦掌，纷繁注册账号开端发视频做直播。
可是，普通话都说欠好的宁晓凤，把直播当成了一次创业的时机来看待。她说，出海打鱼不是一个持久的活。跟着年岁越来越大，老公外出打鱼也越来越无能为力。他们干了一辈子打鱼，一时之间转行也没有什么好的作业。假如直播带货能做成，至少处理了自己的就业问题。
刚开端的三个月，就直接让她差点抛弃。没有任何经历，她就开端探索着直播。有时分一天直播七八个小时，观看人数十来个人。乃至连老公以及老母亲，看她这么辛苦，也极力劝她不可就抛弃。
“其时就想着走质量道路，给他人共享靠谱的海产品，必定会有商场。”宁晓凤说，在海滨干了20多年，尽管不明白直播，但对海鲜常识如数家珍。她就在直播间里共享各种海鲜的做法，以及辨别的常识。总算，过了三个月今后，等来了榜首单。尔后，她每天都坚持直播，最少四个小时，大约会有两三单、三四单这样的成交量。“榜首年最难熬，第二年是生长阶段，第三年总算到了收成的时节，”宁晓凤说，渐渐地，她依托自己的质量有了一批固定的粉丝。现在，她的抖音直播账号有近7万粉丝，粉丝的数量并不算大，但都是精准客户，平常的购买量比较大。
“有了粉丝根底今后，咱们还能做一些量力而行的功德。”她说，渔民都是夫妻档，渔嫂在岸边卖海鲜也不简单。上一年冬季，就有一位乡民过来求助。
妻子上班去了，家里制作好的140多斤虾皮卖不出去了，知道宁晓凤有不少粉丝，看能不能帮助卖出去。很快，她在直播间里说了这个音讯今后，两天时刻就把140多斤鲜虾卖出去了。乡民也非常感激，这也让她有了更大的动力。
“这样的难题，渔民常常遇到，”宁晓凤说，卖鱼的都是夫妻档，现在出海打鱼也没有曾经那么景气。不少渔嫂也开端到工厂里打工，渔夫们要是能有好的销路，就不必渔嫂跟着忙活了。
开海今后，他们的粉丝来红岛买海鲜的也不少。有一个船老大就找过来洽谈，在船上打了一个横幅，让粉丝来买货。船老大是隔一天一泊岸，有时不到十分钟，海鲜就被抢购一空。
“咱们现在能处理的量，究竟有限。”宁晓凤说，一边是顾客想吃到靠谱的海鲜，一边是渔民有货欠好卖。假如能搭建起一个桥梁，并且省去了中间商，渔民和顾客都获益。这既是她的初衷，也是她持续尽力的方向。
从2021年开端盈余今后，弟弟宁昭毅建立的公司开端孵化新账号，宁晓凤是公司的一名金牌主播。现在，他们一共有5个账号，均匀一天能卖三四万元。他们把红岛的海鲜卖到了全国各地，南到广州、北到东北，乃至新疆、贵州等地也有不少客户订货海鲜。现在，他们首要出售蛤蜊肉、海参等海鲜加工产品。
一起，他们还注册了“鲁城渔”品牌。“鲁城渔”是城阳渔船的编号，他们用来做品牌，便是期望能将红岛这当地的海鲜，打造成一个闻名的品牌。宁晓凤说，他们一向坚持走质量道路。
有一件事让她形象很深入。上一年，有一名外地的粉丝留言说，重视他们现已有一段时刻了，感觉很靠谱就决议买一斤海参回家尝一尝。
“这个应该来说很不简单，也是咱们坚决要走的道路。”宁晓凤说，不能老想着割韭菜， 这样下去是做欠好的。过了几天后，这名客户再次联络，直接买了20斤。一斤淡干海参的价格是2000多元，这一单成交价便是4万多。这名客户乃至从来没有到他们这实地考察过，全赖长时间累积下来的口碑。在抖音途径上，他们的小店长时间是5.0的最高分。关于做生鲜电商的业户来说，这个现已是很不简单的作用。
带货开端盈余今后，宁晓凤也迎来了许多渔民的仰慕。她老公也把渔船转让了出去，现在帮助担任后期事务。谈到自己的转型之路，她直呼并不简单，许多人都是没熬过低谷期。
宁晓凤说，刚开端直播的时分，不少人都是决心满满，决议大干一场。可是，一开端的播放量必定不会太大。尤其是直播间里没有互动的时分，许多人都开端置疑自己，爽性直接挑选下播。
以红岛为例，2020年的时分，村里也有一些训练。据不完全统计，参加的乡民加起来也得有300多人。有些乡民便是平常拍几个视频，看到没有反应今后，渐渐就退出了。宁晓凤说，现在周边还在坚持直播带货，并且做得好的不超越十个人。
宁晓凤说，做直播也是一个不断学习的进程。刚开端，她的普通话说欠好。有一次，她的直播间忽然拥入了上万人，其时既振奋又严重。许多人对她解说的海鲜常识都感兴趣，可是浓浓的方言，让许多人都听不明白。一向有人在下方留言，能否说普通话。
假如想把货卖到全国，那么就要面临全国的客户。所以，她下定决心好好操练普通话，事务解说也越来越娴熟。现在，直播间里怎样捉住途径推送的人流量，怎样说出客户的重视点等等，她都探索出一套自己的经历。
宁晓凤说，她把这次直播转型当作最终一次创业，现在可以有了不错的收入，也算是现已成功了。她总结自己的经历说，最难的仍是在于坚持，期望有志于转型做直播的渔民，必定要做好心理准备。
谈起未来的规划，宁晓凤有着愈加久远的方针。她说，江苏南头镇是一个闻名的网红地，当地的环境资源跟红岛相似。可是，当地的直播带货做得非常大，一天的出售额高峰期都能做到几个亿。
在这种带动下，周边村里的海鲜产品都不愁卖，并且构成了规划效应。“看了今后感触很深，其实咱们也可以做到。”宁晓凤说，经过三年训练，他们也总结出了一些直播带货的经历和技巧。他们期望能将这些常识传递给周边更多的乡民。
一方面，可以直接带动乡民有了更好的收入。像他们这个年岁的渔民，再去转行做其他作业，也没有好的挑选。去工厂一个月也就三四千元。直播带货的话，像他们旗下的主播，最少也有七八千元。假如成绩好的话，一个月也能挣到上万元。关于乡民来说，这也是一份比较好的作业。
最近这两年来，他们也开设了一些训练班，有500多人次参加了训练学习。宁晓凤说，整体来说不少人都感兴趣，有点摩拳擦掌。可是，他们的期望值又太高了，期望短期内就要见到作用。粉丝关于直播的了解，都需求一个进程。她期望经过本身的事例，告知他人必定要有意志，熬过最难的一段低谷，才有或许渐渐发展起来。
直播带货，最终靠的仍是品控以及后边的物流支撑。构成规划效应今后，发货量也会随之上升。红岛不缺好的海鲜，可是太依靠线下出售途径。假如能有更多的主播发展起来，打通线上途径，那么不论是出海捕捉的渔民仍是蛤蜊、海蛎子的养殖户，都能有一个更好的收益。
