直播的前三个月,一单也没有卖出去,直播间有时只有一两个人,当时开始怀疑自己,但好在坚持了下来,如今终是守得云开见月明,公司一年销售额过千万……
从2020年3月份开始试水直播带货,51岁的红岛渔嫂宁晓凤说经过三年摸索,最终成为小有名气的网红。加上公司孵化的其他主播,现在每天的营业额有四万左右,一年下来销售额超千万,成功转型直播带货主播。宁晓凤也希望能够通过自己成功的案例,再次带动更多的人加入进来,利用群体的力量将当地的海鲜卖得更远,卖得更好。
蛤蜊肉如何包水饺,海参怎么泡发才最好……红岛渔嫂宁晓凤在直播间里,分享着自己多年的经验。今年51岁的宁晓凤,是土生土长的红岛人。此前,丈夫有一条渔船负责外出打鱼,她就在家里负责卖货。在海边,渔民多是这种夫妻档工作模式。
2020年3月份,她开始真正接触直播带货,当时想着就是能多一条退路。肖家社区也进行过培训,不少人都跃跃欲试,纷纷注册账号开始发视频做直播。
于是,连普通话都说不好的宁晓凤,准备把直播当成一次创业的机会来看待。她说,出海打鱼不是一个长久的活。随着年龄越来越大,丈夫打鱼也越来越力不从心,如果直播带货能做成,至少解决了自己的就业问题。
但是,刚开始的三个月,就差点让她放弃。“当时,没有任何经验,就摸着石头过河。有时候一天播七八个小时,观看人数十来个人。”宁晓凤说,当时母亲和丈夫都劝她不行就放弃,怎么还找不到个活干。
“最初就是想着走品质路线,给别人分享靠谱的海产品,觉得一定会有市场,”宁晓凤说,她在海边干了20多年,虽然不懂直播,但海鲜知识却如数家珍。她就在直播间里分享各种海鲜的做法,以及鉴别的知识。功夫不负有心人,过了三个月以后,她终于等来了第一单。这也给了她很大的鼓励,此后每天都坚持直播,最少四个小时。“第一年最难熬,每天会有三四单的成交量。第二年是成长的阶段,第三年才是收获的季节,”宁晓凤说,慢慢地依靠自己货品的品质,她有了一批固定的粉丝。如今,她的直播账号有近7万粉丝,“虽然粉丝的数量并不算大,但都是精准客户,平时的购买量比较大,都是回头客。”
“有了粉丝基础以后,我们还能做一些力所能及的好事。”她说,渔民都是夫妻档,渔嫂在岸边卖海鲜也不容易。
去年冬天,就有一位居民过来求助,说家里制作好的140多斤虾皮卖不出去。知道她有不少粉丝,看能不能帮忙卖出去。很快,她在直播间里说了这个消息以后,两天时间就把140多斤虾皮卖光。在码头上都是批发价,但是网上售卖都是按照终端零售价来,一斤多了20元。居民也非常感激,这也让她有了更大的动力。
“这样的难题,是渔民经常遇到的问题。”宁晓凤说,卖鱼的都是夫妻档,现在出海打鱼也没有那么景气。不少渔嫂也开始到工厂里打工,渔夫们要是能有好的销路,就不用渔嫂跟着忙活了。
宁晓凤说开海以后,粉丝来红岛买海鲜的也不少。有一个船老大就找她商量,想在船上打一个横幅,让她的粉丝来买海鲜,“效果不错,有时不到十分钟,海鲜就被抢购一空。”
“我们现在能解决的量,毕竟有限。”宁晓凤说,一边是消费者想吃到靠谱的海鲜,一边是渔民有货不好卖。如果能搭建起一个桥梁,而且省去了中间商,渔民和消费者都受益。这既是她的初衷,也是她继续努力的方向。
从2021年开始盈利以后,弟弟宁昭毅成立的公司开始孵化新账号,宁晓凤是公司的一名金牌主播。目前,他们现在一共有5个账号,平均一天能卖三四万元。他们把红岛的海鲜卖到了全国各地,目前,他们主要销售蛤蜊肉、海参等海鲜加工产品。
同时,他们还注册了“鲁城渔”品牌。“鲁城渔”是城阳渔船的编号,他们用来做品牌,就是希望能将红岛这地方的海鲜,打造成一个知名的品牌。宁晓凤说,他们一直坚持的就是走品质路线人
带货开始盈利以后,宁晓凤也迎来了很多渔民的羡慕。她丈夫也把渔船转让了出去,现在帮忙负责后期业务。谈到自己的转型之路,她直呼并不容易,很多人都是没熬过低谷期。
宁晓凤说,刚开始直播的时候,不少人都是信心满满,决定大干一场。但是,一开始的播放量肯定不会太大。尤其是直播间里没有互动的时候,很多人都开始怀疑自己,干脆直接选择下播。以红岛为例,2020年的时候,也有一些培训。据不完全统计,参与的居民加起来也得有300多人。有些居民就是平时拍几个视频,看到没有反响以后,慢慢就退出了。宁晓凤说,目前周边还在坚持直播带货,并且做得好的不超过十个人。
宁晓凤说,做直播也是一个不断学习的过程。刚开始,她的普通话说不好。有一次,她的直播间突然拥入了上万人,当时既兴奋又紧张。很多人对她讲解的海鲜知识都感兴趣,但是浓浓的方言,让很多人都听不懂,“一直有网友在评论区留言,让我说普通话。”
如果想把货卖到全国,那么就要面对全国的客户。于是,她下定决心好好练习普通话,业务讲解也是越来越熟练。“现在,直播间如何抓住平台推送的人流量,如何说出客户的关注点等,我也摸索出一套自己的经验。”宁晓凤说,她把这次直播转型当做最后一次创业,如今有了不错的收入,“也算是成功了吧”。她也想通过个人的经验告诉想转型做直播的渔民,一定要坚持下去,坚持就是胜利。
谈起未来的规划,宁晓凤有着更加长远的目标。她说,江苏的南头镇是一个著名的网红村,当地的环境资源跟红岛类似。但是,当地的直播带货做得很大,一天的销售额高峰期都能做到几个亿。
在这种带动下,周边村里的海鲜产品都不愁卖,而且形成了规模效应。“当时看了以后感受很深,其实我们也能做到,”宁晓凤说,经过三年的锻炼,他们也总结出了一些直播带货的经验和技巧,“希望能将这些知识,传递给周边更多的居民,带动他们能有更好的收入。”宁晓凤坦言,像他们这个年纪的渔民,再去转行做其他职业,也没有好的选择。去工厂一个月也就三四千元。直播带货的话,像他们旗下的主播,最少也有七八千元。如果业绩好的话,一个月也能挣到上万元。对于居民来说,这也是一份比较好的工作。
最近这两年来,他们也开设了一些培训班,有500多人参加了培训学习。宁晓凤说,总体来说不少人都感兴趣,有点跃跃欲试。但是,他们的期望值又太高了,希望短期内就要见到效果。粉丝对于直播的熟悉,都需要一个过程。她希望能够通过自身的案例,告诉别人一定要有毅力,熬过最难的一段低谷,才有机会慢慢发展起来。
直播带货,最后靠的还是品控以及后面的物流支撑。形成规模效应以后,发货量也会随之上升。红岛不缺好的海鲜,但是太依赖线下销售。如果能有更多的主播发展起来,打通线上渠道,那么不论是出海捕捞的渔民,还是蛤蜊、海蛎子的养殖户都能有一个更好的收益。
